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创赢商学院:会前准备为会中、会后结果奠定基础

2020-05-28 发布于 郾城百科网

平时大家对于招商的概念更多的可能就是招商会现场,也觉得招商是一件很简单的事情,不过,真实执行起来就会发现,招商的效果并不太明显,甚至开招商会都是亏本的,为什么会出现这种情况呢?

对于部分客户的所做的诊断结果来看,大部分还是因为前期的会前准备没有做好。

这个会前的准备不是单指会场的布置、会场的物料设计或者说会议流程这些,这些都属于基础配置输出,真正影响效果、决定效果的还是会前针对代理的预热、宣传、引导,以及代理摸底,做好筛选。

 

人与人之间是会存在影响的,尤其是在招商会这样人群聚集的场合,当拿不定主意、犹豫的时候,旁边的人给出的建议或者所说的话,都会产生强烈的影响,在本身意志不坚定的情况下,从众就是人们最容易做出的一种决定行为。

如果说没有做好摸底,没有做好筛选的情况下,轰轰烈烈的一群人来了,虽然在对外宣传上还是有些气势,但实际上,很多人本身并没有合作的意向,只是过来瞧一瞧,反正是免费招待,也没有什么心理负担。

但是,这样的人在会场里是不会积极互动的,甚至在成交切单的环节,还会因为这一身的懒散而影响旁边的人,造成现场成交低迷、尴尬的境况。

可以说,会前的准备是为会中、会后结果奠定基础的,而招商会的成功,至少60%取决于会前,所以那些认为招商成功与否是取决于招商会的人,在思维上就已经错了。

有些团队是在没激情没活力,会前动员、预热效果也不好,摸底结果也不好,这样的情况下,就不建议太急迫的筹备招商会了,先慢慢筹谋,做好营销策划和,建议先做调频、建立信任。

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